Sklep rowerowy Żuchliński — lokalna marka z wieloletnią historią. Start w online z niewielkim budżetem, bez wcześniejszej strategii reklamowej. Cel: zwiększyć sprzedaż internetową i wypromować markę poza salonem stacjonarnym.
Efekt?
➞ 443 577 zł przychodu w ciągu kilku miesięcy
➞ średnia wartość zamówienia: 4 950 zł
➞ ponad 1200 dodanych produktów do koszyka
➞ 238 000 osób w zasięgu kampanii
➞ koszt dotarcia do jednej osoby: 0,18–0,33 zł
Co konkretnie zrobiliśmy?
◼️ Zadbaliśmy o pierwsze wrażenie – odświeżona identyfikacja wizualna i komunikacja w social mediach (Facebook, Instagram). Spójny wygląd profili sprawił, że klienci nie tylko klikali w reklamy, ale mieli większe zaufanie do sklepu.
◼️ Skupiliśmy się na produktach wysokomarżowych – reklamowaliśmy tylko wybrane rowery i akcesoria, które generowały największy zysk. Dzięki temu ograniczony budżet nie rozpraszał się na niskomarżowe towary.
◼️ Zwiększyliśmy zasięg i rozpoznawalność – kampanie świadomościowe i ruchowe dotarły do 238 tys. osób, co pozwoliło szeroko pokazać markę i przygotować grunt pod sprzedaż.
◼️ Angażowaliśmy klientów – ponad 1200 osób dodało produkty do koszyka. Dla nich przygotowaliśmy osobne komunikaty, które motywowały do finalizacji zakupu.
◼️ Postawiliśmy na skuteczny remarketing – reklamy katalogowe i przypominające kierowaliśmy do osób, które odwiedziły stronę, ale nie kupiły. Dzięki temu średni koszt zakupu spadł do 94,60 zł, a każda złotówka zainwestowana w kampanie remarketingowe przynosiła nawet 35 zł przychodu.
Zakres działań
Wsparcie strategiczne (Zewnętrzny Dyrektor Marketingu 5h/msc.)
Na początku przeanalizowaliśmy dotychczasowe działania i zachowania klientów, a na tej podstawie przygotowaliśmy plan obejmujący wszystkie etapy lejka sprzedażowego – od budowania świadomości, przez zaangażowanie, po konwersję. W tym przypadku wystarczyło zaledwie 5 godzin miesięcznie, żeby wskazać kierunek, skorygować działania i wdrożyć zmiany, które realnie obniżyły koszt pozyskania leadów. To pokazuje, że nawet tak niewielkie wsparcie Zewnętrznego Dyrektora Marketingu potrafi przełożyć się na konkretne wyniki.
Identyfikacja wizualna
Sklep internetowy przeszedł odświeżenie, tak aby wyglądał nowocześnie i spójnie z komunikacją w mediach społecznościowych. Przygotowaliśmy też nową linię graficzną dla Facebooka i Instagrama, dzięki czemu marka zaczęła prezentować się profesjonalnie i budzić większe zaufanie.
Kampanie płatne i budżet
Zaczęliśmy od 750 zł miesięcznie, a w kolejnych miesiącach zwiększaliśmy budżet zgodnie z wynikami. Uruchomiliśmy kampanie Meta Ads – świadomościowe, sprzedażowe i remarketingowe – kierując ruch do sklepu i ponownie docierając do osób, które wcześniej oglądały ofertę.
Optymalizacja i remarketing
Na bieżąco testowaliśmy treści, grafiki i formaty reklam, przesuwając budżet na najskuteczniejsze rozwiązania. Najlepsze rezultaty dał remarketing z wykorzystaniem dynamicznych reklam katalogowych, kierowanych do osób, które dodały produkty do koszyka, ale nie sfinalizowały zakupu.
Efekty w pierwszych miesiącach działań
Sprzedaż i przychody
Sklep wygenerował 443 577 zł przychodu przy budżecie reklamowym 14 127 zł. Średnia wartość zamówienia wyniosła 4 950 zł, co pokazuje, że udało się dotrzeć do klientów gotowych na większe zakupy.
Zasięg i zaangażowanie
Kampanie dotarły do 238 tys. osób w koszcie 0,18–0,33 zł za kontakt. Ponad 1200 osób dodało produkty do koszyka, a dane z tego etapu pozwoliły lepiej dopasować komunikaty i zwiększać skuteczność kolejnych działań.
Remarketing i zwrot z inwestycji
Najlepsze wyniki przyniosły kampanie remarketingowe – dynamiczne reklamy katalogowe kierowane do osób, które oglądały ofertę, ale nie kupiły. Koszt zakupu spadł do 94,60 zł, a każda złotówka wydana na reklamy potrafiła wygenerować nawet 35 zł przychodu.
Podsumowanie
Udowodniliśmy, że nawet przy małym budżecie można zrobić duży wynik – trzeba tylko wiedzieć, co, komu i kiedy pokazać.
Jeśli prowadzisz sklep internetowy, masz dość przepalania budżetu, chcesz wiedzieć, co naprawdę działa i zobaczyć konkretne wyniki z reklam – napisz do nas.
👉 Wypełnij krótki formularz – oddzwonimy lub od razu umów się na bezpłatną konsultację. Opowiedz nam o swoim sklepie, a pokażemy Ci konkretny plan działania.
