Polska przeżywa rowerowy BOOM. Rosnąca świadomość ekologiczna, wzrastające ceny paliw, a także coraz lepsza infrastruktura oraz duże zainteresowanie aktywnością fizyczną sprawiają, że w kraju nad Wisłą coraz więcej osób sięga po dwukołowy transport. Choć sprzyjający pejzaż ekonomiczno-społeczny tworzy solidne podstawy, to jednak sam w sobie nie gwarantuje silnych przychodów. Naszemu zespołowi udało się jednak osiągnąć ten cel. Jaka jest recepta na sukces? Już wyjaśniamy!
Sytuacja wyjściowa: niewielki budżet = maksymalne wykorzystanie zasobów
Sklep rowerowy Żuchliński z Gdyni to firma z długoletnią tradycją, której początki sięgają 1991 roku. Właśnie wtedy, w niewielkim garażu, powstał rodzinny biznes, który z czasem rozwinął się w pełnoprawny salon rowerowy. Dziś, jadąc główną drogą z Gdyni do Rumi, trudno nie zauważyć imponującego budynku, w którym pasjonaci rowerów pomogą wybrać idealny jednoślad, ubrać się na wycieczkę lub wyścig oraz znaleźć każdą, nawet najmniejszą część potrzebną do roweru.
Mimo mocnej pozycji na lokalnym rynku, sklep rowerowy Żuchliński stanął przed wyzwaniem zwiększenia sprzedaży online, przy jednoczesnym zachowaniu niskiego budżetu marketingowego. Zaledwie 6 tys. PLN przeznaczono na kampanie reklamowe prowadzone w mediach społecznościowych, co stanowiło znaczące ograniczenie, a jednocześnie wymagało maksymalizacji efektywności każdej zainwestowanej złotówki.
3x A – Analiza, Alokacja, Akcja!
Współpracę rozpoczęliśmy od kompleksowej analizy dotychczasowych działań marketingowych oraz zachowań klientów. Na tej podstawie opracowaliśmy strategię, którą wdrożyliśmy na każdym etapie lejka marketingowego:
1. Zasięg i świadomość (ToFu – Top of the Funnel):
-
- Po pierwsze skoncentrowaliśmy się na zwiększeniu zasięgu i budowaniu świadomości marki. Kampanie ukierunkowane na aktywność postów oraz wyświetlenia strony docelowej dotarły do niemal 238 tys. użytkowników przy niskim koszcie wyniku od 0,18 do 0,33 PLN.
Firma prowadzi sklep internetowy, który przeszedł gruntowny lifting. W pierwszych krokach zajęliśmy się również komunikacją w mediach społecznościowych i przygotowaliśmy nową identyfikację wizualną. Dzięki temu fanpage na Facebooku i Instagramie prezentuje się teraz spójnie i przyciąga uwagę:
2. Zaangażowanie i rozważanie (MoFu – Middle of the Funnel):
-
- Po zbudowaniu rozpoznawalności marki, skupiliśmy się na angażowaniu użytkowników i zachęceniu ich do dodawania produktów do koszyka. Kampania na tym etapie przyniosła 205 dodań do koszyka przy średnim koszcie 9,84 PLN.
3. Konwersja i sprzedaż (BoFu – Bottom of the Funnel):
-
-
- Skierowaliśmy nasze działania na użytkowników, którzy już wykazali zainteresowanie ofertą, stosując remarketing oraz dynamiczne reklamy katalogowe. Skoncentrowaliśmy się na najbardziej wartościowych użytkownikach, co przyniosło wymierne przychody.
-
Wyniki? Zysk z każdej wydanej złotówki!
Sklep rowerowy Żuchliński jest doskonałym przykładem na to, że przemyślane działania marketingowe mogą prowadzić do spektakularnych wyników, nawet przy ograniczonych środkach. Nowa identyfikacja wizualna i spójna komunikacja w mediach społecznościowych dodatkowo wzmocniły pozycję sklepu w branży.
- Budżet: Na działania marketingowe przeznaczono zaledwie 6 tys. PLN, co było wyzwaniem przy dużych oczekiwaniach co do wyników.
- Przychód: Dzięki precyzyjnie zaplanowanym kampaniom, sklep rowerowy Żuchliński wygenerował kilkaset tysięcy PLN przychodu.
- Wysoki ROAS: Strategia marketingowa okazała się niezwykle skuteczna – każda zainwestowana złotówka przyniosła wielokrotny zwrot.
Szukasz wsparcia? Umów się na bezpłatną konsultację, aby porozmawiać, jak możemy pomóc w rozwinięciu Twojego biznesu.
